Frank Nordmann, Menaxher i Përgjithshëm i Llogarive Kyçe dhe Zhvillimit të Qëndrueshëm në GRIMME Landmaschinenfabrik, në bisedë me Michael Monnerjahn nga Germany Trade & Invest
Prodhuesi i makinerive bujqësore të Saksonisë së Poshtme GRIMME ndërton dhe shet teknologji të patates, panxharit dhe perimeve në më shumë se 120 vende të botës - përfshirë një duzinë në Afrikë. Sidomos në kërkesë ka makina të thjeshta për korrjen e patateve. Përfaqësuesit falas dhe tregtarët vendas luajnë një rol të madh në biznesin e kompanisë në Afrikë. Vështrime të tjera mbi veçoritë e veçanta të tregjeve afrikane mund të gjenden në intervistë.
E PARAQITUR N S Faqen Tregtare Lokale
Zoti Nordmann, sa kohë dhe ku ka qenë Grimme aktiv në Afrikë?
Frank Nordmann, Menaxher i Përgjithshëm i Llogarive Kyçe dhe Zhvillimit të Qëndrueshëm në GRIMME Landmaschinenfabrik
Në 1996, ne fillimisht krijuam degë në Egjipt dhe Afrikën e Jugut. Që nga viti 2011, ne kemi qenë aktivë në tregjet e tjera afrikane - tani ka gjithsej dymbëdhjetë vende të tjera. Këto përfshijnë Algjerinë dhe Marokun në Afrikën Veriore, Kenia dhe Tanzania në Afrikën Lindore, Senegali në Afrikën Perëndimore dhe Zambia dhe Zimbabve në Afrikën Jugore.
Si veproni në Afrikë?
Në Afrikën e Jugut ne kemi zyrën tonë me një punonjës si dhe një tregtar lokal. Në vendet e tjera, nga ana tjetër, ne punojmë së bashku me përfaqësues falas dhe/ose tregtarë të cilët janë të ankoruar në vend. Tregtarët me të cilët punojmë gjithashtu shesin produkte të tjera që plotësojnë produktet tona Grimme - traktorë, por edhe makineri ndërtimi.
Çfarë roli luan tregu afrikan për Grimme?
Deri më sot, Afrika ka llogaritur vetëm një pjesë relativisht të vogël të qarkullimit të përgjithshëm të kompanisë. Sidoqoftë, midis 2011 dhe 2016, ne përjetuam rritje të fortë në rajone të ndryshme të kontinentit. Në të kaluarën, megjithatë, gjithmonë ka pasur ngjarje që kanë ngadalësuar zhvillimet pozitive ndërkohë. Në 2016 dhe 2017, këto ishin fazat e thatësirës dhe së fundmi pandemia e koronës.
MAKINAT E THJESHTA PAGOHEN
Pse klientët afrikanë blejnë makineri bujqësore nga Gjermania?
Klientët tanë në Afrikë mund të përdorin makinat për të gjeneruar vlerë të shtuar dhe në fund fitim më të lartë. Ata mbështeten më shumë në makina të thjeshta. Disa funksione që janë në kërkesë në tregjet e zhvilluara, të tilla si larja ose paketimi, në përgjithësi janë më pak të kërkuara në Afrikë. Sidoqoftë, kjo ndryshon në varësi të vendit.
Nëse paga në një vend tejkalon rreth dhjetë dollarë amerikanë në ditë, atëherë makinat tona paguhen. Sa më i lartë standardi i një tregu, aq më interesant është tregu për ne dhe për mekanizimin në përgjithësi. Me supermarketet e saj të shumta, Afrika e Jugut është tregu më i zhvilluar në kontinent.
A janë klientët nga Afrika të ndryshëm nga klientët tuaj në rajone të tjera?
Ashtu si në Evropë ose në SHBA, ne përpiqemi të ndërtojmë partneritetin më të mirë të mundshëm me fermerët. Ka 54 vende në Afrikë, dhe secili vend është i ndryshëm. Duhet të përshtateni me mentalitetin. Gjatë pandemisë korona, ne përfituam nga fakti se ishim në gjendje të vazhdonim të punonim relativisht mirë me partnerët tanë lokalë në shumë vende. Sidoqoftë, aty ku nuk jemi të përfaqësuar, aktualisht është e vështirë të komunikosh me klientët dhe të bësh biznes. Kontakti personal është i rëndësishëm në industrinë tonë.
Çfarë sfidash ka në aktivitetet tuaja të biznesit në Afrikë?
Transaksionet e pagesave dhe disponueshmëria e valutës së huaj janë problematike në disa vende të tilla si Etiopia ose Angola. Kërkesa e luhatshme është një sfidë për klientët tanë në tregjet më të vogla. Kjo e bën të vështirë kultivimin e vazhdueshëm dhe të qëndrueshëm. Përveç kësaj, ekziston vështirësia për të gjetur partnerë të cilët janë në gjendje të garantojnë një shërbim të plotë pas shitjes gjatë gjithë periudhës së kultivimit.